在南通神州锻压机床总装车间里，一排排半成品一字排开。车间内仅一台Q11-40×2500剪板机正在起吊上车，前来提货的陕西某金属材料交易市场的徐老板告诉笔者，他们市场的20多个搞金属加工和门窗制作的个体户全部使用的是神州机床公司生产的剪折机床，由于质量稳定，售后服务好深得他们的青睐。
去年他所购买的一台折弯机钢套磨损严重不能使用，因为过了保修期，抱着试试看的心理向神州打了个救援，让他没想到的是，神州用户服务组的师傅上门将价值数千元的钢套配件换上，没有收取1分钱，服务人员连饭都没吃一顿，让老徐感动不已。诚信换来客户的信任，国庆节后，老徐又来到神州购买一台价值18万元的剪板机。他说，这已经是他公司购买第4台机床。全市场已经有了近30台套神州剪折机床。销售部的仲说，他们的产品档案自从建厂以来就保存完好，定期写信或回访客户，销售秘诀就是在回访中还能再次争取到销售市场。
在总装车间，总陆亚春告诉笔者，他的家族是“机械世家”。上世纪50年代他爷爷就在国有企业从事铸造模具的制作，他父亲陆光明70年代开始就是乡镇企业的厂长，而他本人在机械本科毕业后，带头搞大学生创业长达15年之久。现在父亲是厂里的技术总顾问，退休后全部时间用在车间内，管理质量和技术，还承担传、帮、带的职能，技术这一块非常成熟。就连锻压产业园区内的一些同行还都是其父亲的徒弟，经常到神州来拜师学艺。目前，在有关技术部门的支持下，已经生产出20多个型号的剪折机床。陆亚春告诉笔者，宁可减少产量也不能影响质量，对职工在质量管理上下“狠招”，就是不能砸“神州”的牌子。在总装车间检测站，笔者看到许多被检测淘汰下来的加工件都编成编号。陆亚春说，这些加工件要保存车间六个月。在车间内质量检验人员用摄像机拍下装配瑕疵，每月在职工会议上播放，目的是教育职工抓好质量，注重每一个环节。正因为产品质量过得硬，十多年*，海安工商部门为其申报了江苏商标。
海安锻压商会负责人说，神州机床做产品如做人，高品质生产产品，不搞恶性竞争，同行业都应向神州看齐。事实上，神州机床不骄不躁，*把产品走出江苏走向神州投向市场，今年产品销售近8000万元。（文章来源：中国工业报）
南通神州锻压机床谈争取到销售市场秘诀
2010年12月14日 10:15:34关键词：锻压机床,剪折机械
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